Tu aimes le contact avec les gens et tu as le goût du challenge ? Découvre le métier d’agent immobilier et trouve la maison ou l’appartement idéal qui fera le bonheur des futurs occupants. 

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    Spécialisé dans la gestion, la promotion, l'achat, la vente et la location de biens immobiliers, l'agent immobilier peut s'occuper aussi bien de maisons et d'appartements que de locaux commerciaux ou industriels ainsi que de terrains. Il est généralement chargé d'une zone géographique donnée et connaît parfaitement le marché, que ce soit en termes de volumevolume, de nature des biens immobiliers mais aussi de prix du marché.

    Commercial avant tout, l'agent immobilier prospecte à la recherche de biens immobiliers à vendre ou à louer et cherche à faire rentrer un maximum de mandats dans son agence. Il se charge ensuite de l'évaluation des biens et de leur promotion en agence ou sur InternetInternet, ainsi que des visites. Lorsqu'un acheteur ou un locataire potentiel est intéressé par un bien, l'agent immobilier se charge de la négociation avec le propriétaire et appuie le dossier de son client. Jouant le rôle d'intermédiaire entre vendeur et acheteur ou entre propriétaire et locataire, l'agent immobilier à une certaine responsabilité vis-à-vis de ses clients. Il doit notamment s'assurer de la capacité financière des futurs acquéreurs ou locataires afin de mener la transaction immobilière à son terme. 

    Il joue aussi un rôle de conseiller auprès de ses clients que ce soit pour des questions juridiques, techniques ou réglementaires. Lors de la vente d'un bien immobilier, l'agent immobilier assure la gestion administrative de la transaction en s'occupant des documents nécessaires (diagnostic performance énergétique, diagnosticdiagnostic électricité, plan du bien, titre de propriété, certificat d'urbanismecertificat d'urbanisme...). Il accompagne enfin l'acheteur chez le notaire pour la signature officielle de la vente et remet les clés aux nouveaux propriétaires.

    Les principales compétences et qualités à avoir

    Le métier d'agent immobilier fait appel à de multiples compétences et qualités : 

    • maîtriser les techniques de vente ;
    • maîtriser le marché immobilier de sa région ;
    • avoir de grandes connaissances en droit immobilier ;
    • connaître réglementations et obligations en vigueur ;
    • être en veille sur l'évolution du droit immobilier ;
    • avoir un très bon relationnel ;
    • avoir un grand sens de l'écoute ;
    • aimer le contact humain ;
    • savoir cerner les besoins de ses clients ;
    • faire preuve d'empathieempathie ;
    • être organisé et rigoureux ;
    • être à la fois diplomate et persuasif ;
    • être mobilemobile ;
    • avoir une grande disponibilité
    L'agent immobilier organise les visites de maisons, d'appartements ou de locaux professionnels à partir des critères définis par ses clients et en fonction de leur budget. © goodluz, Adobe Stock.
    L'agent immobilier organise les visites de maisons, d'appartements ou de locaux professionnels à partir des critères définis par ses clients et en fonction de leur budget. © goodluz, Adobe Stock.

    Les conditions de travail

    L'agent immobilier doit être disponible et mobile ! Il se déplace en effet très régulièrement dans la journée pour organiser des visites ou prendre connaissance d'un bien immobilier à vendre. Il doit adapter ses horaires à ceux de ses clients et peut donc être amené à travailler tard le soir ou les weekends. Il alternealterne entre travail sur le terrain et travail au bureau. Payé notamment sur commissions, l'agent immobilier doit avoir une bonne résistancerésistance à la pressionpression et avoir un certain esprit de compétition pour avoir une meilleure rémunération.

    Comment devenir agent immobilier ?

    Le métier d'agent immobilier est accessible à partir d'un niveau bac + 2 : 

    • BTS Professions immobilières ;
    • BUT Gestion Administrative et Commerciale des Organisations (GACO) ;
    • Licence professionnelle Métiers de l'immobilier (parcours gestion et administration des biens, parcours transaction et commercialisation de biens immobiliers ou parcours gestion et développement du patrimoine) ;
    • Licence professionnelle Activités Juridiques, métiers du droit de l'immobilier ;
    • Master Métiers de l'Immobilier et de l'Urbanisme ;
    • Master Droit de l'immobilier ;
    • Ecole spécialisée : Ecole supérieure des métiers de l'immobilier (EFAB), Ecole supérieure de l'immobilier (ESI), Ecole supérieure des professions immobilières (ESPI)...

    Le salaire d’un agent immobilier

    Un agent immobilier débutant gagne un salaire fixe compris généralement entre 1800 et 2000 euros brut par mois. A cela s'ajoutent des commissions sur chaque contrat signé ou transaction réalisée. Un agent immobilier expérimenté peut quant à lui gagner plus de 5000 euros brut par mois. Cela va dépendre de son lieu d'exercice mais aussi du pourcentage des honoraires qu'il va toucher et qui sont fixés librement. En moyenne, les agents immobiliers touchent entre 5 % et 7 % d'honoraires en plus de leur salaire fixe.

    Les perspectives d’évolution d’un agent immobilier

    Un agent immobilier peut, après plusieurs années d'expérience, évoluer vers un poste de directeur d'agence ou de chef de vente. Il peut également décider d'ouvrir sa propre agence et de se mettre à son compte.

     Entreprises qui emploient des agents immobilier

    • Agence immobilière ;
    • étude notariale ;
    • agent immobilier indépendant.